稟賦效應
什麼是稟賦效應？
稟賦效應是指你覺得你擁有的東西比實際價值更高，僅僅因為它是你的。想像一下，如果你從朋友那裡得到一張貼紙;一旦它出現在您的筆記本上，對您來說它可能是世界上最好的貼紙。如果其他人有相同的貼紙，您可能不會認為它有多棒。這種感覺的發生是因為擁有某樣東西使我們對它產生依戀。並不是說貼紙更好，而是它是你的，這讓它感覺很特別。
理解稟文效應的另一種方法是將其想像成我們腦海中的一個小聲音，它說：“這是我的，所以它一定是好的。這就像你有兩個相同的玩具，一個是你的，聲音會讓你相信你的玩具更好。兩個玩具都一樣並不重要;您擁有的那個對您來說會看起來更好、更酷或更有價值。
稟賦效應如何影響我們？
稟賦效應潛入我們的決定中，使我們的行為方式如果我們真的坐下來想一想，可能並不完全有意義。以下是這種效應在現實生活中如何運作的一些例子，以及為什麼它們是稟賦效應的例子的解釋：
車庫銷售：很難以便宜的價格出售您的物品，因為它們對您來說比對其他人更重要。你花了時間使用舊滑板，這可能會讓你認為它應該花更多錢。這就是稟賦效應在起作用——由於我們個人對它的依戀，我們高估了我們所擁有的。
集換式卡牌：假設你有一張別人覺得有價值的卡片。你可能會誇大它的價值，因為它是你收藏的一部分。在這裡，當我們認為我們的物品更有價值時，稟賦效應就會顯現出來，僅僅因為它們是我們的，並且我們圍繞它們創造了回憶和故事。
購買和出售汽車：當需要賣掉我們的車時，我們可能想要更多的錢，而不是如果我們是買家，我們願意為完全相同的汽車支付的費用。這就是稟賦效應，讓我們相信我們的汽車是獨一無二的，即使它很常見，僅僅因為它是我們的。
運動隊商品：您最喜歡的球隊的球衣對您來說可能是無價的，促使您設定高售價。稟賦效應使我們重視我們與物品的情感聯繫，而不僅僅是實物本身。
這裡有一個明顯的例子：如果您在辦公室聚會上收到一個杯子，它可能看起來和其他杯子一樣，但因為它是您的杯子，您可能會拒絕交易它。這就是稟賦效應，導致你更加重視某件事，因為它與你個人有關。
處理稟賦效應
瞭解稟賦效應是克服它的第一步。以下是一些有用的策略：
像陌生人一樣思考：如果您假裝該物品不是您的，並考慮如果您從商店新鮮購買它會支付多少錢，您更有可能想出一個合理的價格。
等待後出售：通過等待，你給自己時間來克服你對物品的最初情感價值，並更清楚地思考它的真正價值。
尋求外界意見：其他人不會對您的物品有同樣的依戀，這意味著他們可以對其價值提供更中立的評估——這對擊敗稟賦效應有很大説明。
與市場比較：查看其他類似物品的售價可以説明您衡量您的財產的真正價值，並可以提醒您更加客觀。
相關偏見和概念
認知偏差在我們的思維和行為方式中起著重要作用。以下是一些與稟賦效應相關的：
損失厭惡：這意味著我們更害怕失去東西，而不是對獲得新東西的興奮。我們不想以低於我們認為它們的價值的價格放棄我們的財產，這就是捐贈基金效應發揮作用的部分原因。
現狀偏見：我們通常喜歡保持事物的原樣，這包括保持我們擁有的東西。稟賦效應可能是由於不想改變我們習慣的，即使它可能對我們有益。
沉沒成本謬誤：有時我們保留東西不是因為我們需要它們，而是因為我們花了一次錢。就像你幾年前去聽音樂會的襯衫，僅僅因為它很貴，即使它不再適合你一樣。
辯論和爭議
人們並不完全同意我們為什麼會經歷稟賦效應。有些人認為擁有權本身會改變我們對事物的評價，而另一些人則認為這與我們不喜歡失去所擁有的東西有關。當談到這種效應的影響力時，存在一個問題，即世界各地的每個人都以同樣的方式感受到稟賦效應，或者文化是否在這些感受的強度中發揮了作用。
結論
稟賦效應是人類思維方式中一個令人著迷的部分。它可能會讓我們出於更多與情感而不是理智有關的原因而持有東西，從而擾亂我們的判斷。為了應對它，我們需要認識到我們何時高估了自己的事物，並努力看到它們的本質。如果我們能做到這一點，我們就能更好地為我們想賣的東西找到公平的價格，避免僅僅因為我們對它產生了執著而多付錢。理解和管理稟賦效應有助於我們做出更明智的決定，並防止我們被對對對象的執著所支配。