什麼是安索夫矩陣？概念、四種策略、 優點 、範例

安索夫矩陣： 一種用於公司或組織的工具，用以檢視或規劃組織管理中必要的策略。

定義

安索夫矩陣或產品與市場擴展網格，是一種用於公司或組織檢視或規劃組織管理中必要策略的工具。

此矩陣作為企業成長機會的識別碼，因為它為組織提供指引，引導市場定位工作並建立達成目標的最佳路徑。此矩陣包含多個策略選項，依據公司涵蓋的每個業務而定。

攝影：Igor Ansoff，1971年。攝影：Rob Mieremet。

該矩陣由俄羅斯應用數學家及企業經理伊戈爾·安索夫（Igor Ansoff）創建。1957年，該報告刊登於《哈佛商業》期刊，藉此可判斷在哪個市場及產品中能促進業務擴展與成長。此矩陣由兩個變數建立：市場與產品，產生四個象限。換句話說，這個矩陣規劃了公司在尋求成長時可能擁有的選項。

四種策略

Ansoff 矩陣包含四個象限或策略，用於成長與分析公司風險：

安索夫的矩陣策略。

市場滲透率

這個擴張策略位於左上角，是所有選項中最安全的位置。重點在於透過各公司傳統產品擴展品牌。同一類別的產品位於同一市場，這些產品既知名又靜止。

透過實施滲透策略，公司能獲得市場份額並專注於擴大銷售量，也就是說，他們透過銷售、新客戶或推廣、吸引、溝通等策略，在現有細分市場內擴大市佔率。上述所有策略都是為了激發消費者興趣而制定的。

產品開發

右上象限顯示現有市場與新產品。它包括以新類別推進、開發新產品、涉足新的商業領域，承擔一定的風險，雖然風險不大。

產品開發的目的是將商品或服務推向市場，以擴展產品組合或改良既有產品，無論是新產品推出的促銷、舊有產品的新版本、產品新功能的發明、使用更優質的材料或不同品質等。

市場發展

左下象限則是現有或傳統產品的新市場。此策略包括利用同一市場，改變或擴展至其他市場，但保留公司傳統或現有產品，也就是在保留現有產品的同時，建立另一種銷售方式。

此發展旨在與新市場建立關係，這些市場可能是國內或國際性的。通常會採用新廣告、獲得新客戶、進入新領域、品牌形象等策略。

多元化

右下象限則是新市場與新產品。這是所有策略中最冒險的，當面對完全未知的事物時。最常見的活動是推出全新且前所未有的產品，以進入新的未開發市場。

分散投資是一種強大且略具風險但成長迅速的策略，也常被數量和統計數據低、需要緊急選擇以避免破產的公司採用。市場與產品開發活動經常被採用。

優點

使用安索夫矩陣所獲得的主要優點如下：

• 能夠以簡單的方式結構化並呈現公司擴張的可能性。

• 衡量你所競爭產業的成長率。

• 它以簡單的方式分類公司的產品與產品組合，並能以簡單、視覺化且清晰的方式傳達給團隊其他成員。

• 它能模擬某產品策略對公司整體策略的影響。

• 以年度銷售量化相對市場佔有率。

• 其建造方法相當簡單。

範例

舉例來說，我們分析一家正在尋找成長策略的餐廳，因此轉向安索夫矩陣：

• 在第一項分析中，餐廳打算進行市場滲透，因此決定擴大顧客組合，並開始在社群網路上投放廣告以吸引更多客群。

• 在分析市場發展時，擴展與成長的提案是透過在另一個城市開設分行，並將產品帶到新市場。

• 至於產品開發策略，餐廳決定行銷並推出新產品，因此擴展菜單，開始提供日本料理。

• 最後，在進行多元化轉型並尋求新市場推出新產品時，他決定開設另一個分店，但專注於速食。