什麼是5.波特五力模型？概念、五大勢力 、分析範例
概念&定義
5.波特五力模型是分析競爭市場力量的模型，由著名且著名的美國經濟學家麥可·波特（Michael Porter）提出。
此系統因1980年出版的《競爭策略》一書而廣為人知，該書提出了對工業市場及競爭鬥爭特性的分析，並介紹其實際應用的技術。
波特所制定的框架用以評估企業部門的吸引力，指出決定產業獲利能力的五大競爭壓力來源：潛在新競爭者的威脅、替代威脅、競爭激烈程度、供應商的議價能力及買方的議價能力。
這五股力量對成本、價格及投資需求有明顯影響，因為它們是決定產業獲利能力及其吸引力的關鍵要素。波特模型識別關鍵行動者（競爭者、買方、供應商、潛在新競爭者與替代品的輸入）、這些關鍵行動者的相互關係（五大力量）以及決定這些力量強度的因素。
五大勢力
潛在參賽作品
由具有顯著獲利能力的公司組成的吸引產業，成為許多組織將這些企業視為新穎且良好機會的誘因。然而，新競爭者的出現對已在該產業中已成立的公司來說，被視為壞消息。
潛在的新公司參賽形式多樣：新競爭者可能是先前不存在的公司;現有公司多元化其業務，或是擴展業務至新地理區域的公司。
理論上，任何實體都可以進入或退出市場，但不同產業會保護已成立的公司，並透過設置進入障礙來阻止新競爭者進入。
這些進入障礙包括規模經濟、產品差異化、資本需求、政府政策以及通路的取得。
競爭對手
隸屬於特定產業的實體間競爭決定該產業的獲利能力及整體競爭力狀態。
企業間產業競爭的強度因產業而異，常用「激烈」、「激烈」、「中等」或「弱」等限定詞來識別競爭性衝突。
分析此力時必須考慮的因素包括以下幾點：
該部門的集中或分裂。
市場成長。
固定成本高昂。
產品差異化程度低。
策略性玩法。
退出障礙，例如專門資產或社會政治限制。
替補球員
替代品是指來自其他產業的產品，能執行與該產業相同功能的產品。替代產品本質上滿足顧客需求，因此提供這些產品的公司是潛在的競爭對手，必須被視為對製造原產品組織的威脅。
相關替代品的可用性會對產業施加壓力，要求保持價格競爭力，從而限制產業的獲利能力。替代品對產業獲利能力的影響可受多種因素影響，例如：
替代品相較於價格的相對表現。
買家的變更成本。
買家改變的傾向。
供應商
產業中的公司會向供應商購買並銷售產品與服務，試圖發揮其影響力，以獲得更優惠的價格、最高的品質和最高水準的服務，這些都會影響產業的獲利能力。
產業中的供應商若具備以下條件，將具備強大力量：
高度集中，意味著擁有顯著市場份額的供應商稀少。
供應生產所需的重要零件。
供應專屬或差異化的零件，換供應商成本會很高。
對前向整合構成了可信的威脅。
買家
消費者越有組織且凝聚力強，買家，也就是顧客的議價能力，將越強，這將使他們能夠要求更多且更好的商業條件。
市場供需的改善在很大程度上依賴這種力量，其影響不僅影響賣方，也影響產品的需求。
產業中的買家若具備以下條件，將具有強大影響力：
它們集中，也就是說，擁有顯著市場份額的少數。
他們購買供應商產出的相當比例。
他們購買標準產品，或更換供應商的成本低。
存在可信的後向整合風險，他們可能會威脅要從競爭對手手中收購供應商公司。
分析範例
以下我們提出一個行動電話領域的例子，分析波特五力：
潛在進入者：在這個全球超連結時代，手機利基市場極具吸引力，當然這個產業吸引許多公司在此市場定位，主要是希望拓展新地理區域的現有公司。
競爭者：競爭激烈，競爭者在價格、廣告、品質與創新等多個面向展開競爭。
替代品：關於替代品，雖然存在，但由於競爭力量在科技領域日益活躍，個人行動通訊設備至少目前似乎佔據主導地位。
供應商：關於供應商，由於科技產業充滿活力且不斷演進，必須持續改進產品，避免被落後。
買家：行動用戶擁有顯著影響力，因為全球用戶與潛在用戶數量龐大，涵蓋數百萬人。在此脈絡下，「顧客是對的」這個前提適用於所有面向。
