什麼是策略聯盟？概念、目標 、類型、 優點與缺點、 範例

策略聯盟 ：雙方或多方達成共識以達成特定目標。

概念&定義

策略聯盟是兩個或多個政黨之間的協議，目的是達成各自獨立政黨的目標。

因此，聯盟可定義為個人、公司或國家之間的聯盟，透過此聯盟承諾提供相互支持以達成特定目標。

目標

策略聯盟的主要原因與目標包括：

• 透過與其他國家公司合作，進入新市場，這些公司了解經營的特殊性。

• 透過技術夥伴，提升生產過程中所使用的技術。

• 降低新產品開發的投資風險。

• 在合併或共同開發某些業務業務後，取得新客戶。

類型

最知名的策略聯盟類型包括：

• 合資企業：指兩家或以上公司合併成立新公司。

• 創投：也稱為創投，指一家公司在一定期間內購買另一家公司的股票。

• 加盟權：當一方授予另一方使用經過驗證的系統權利，該系統旨在以贈與者的商標、標誌或品牌行銷特定商品或服務，並以一定金額作為交換。

• 外包：指公司將部分內部流程外包給能更有效率執行的公司。

• 生產聯盟：指公司共同生產產品。

• 分銷聯盟：組織間共同分銷其產品或服務的協議。

優點與缺點

優點

策略聯盟的優勢包括：

• 透過與國際企業的協議擴展市場。

• 由於合作夥伴在特定領域的經驗，能更快運作。

• 技術轉移。

• 共同承擔風險。

• 進入新的分銷管道。

缺點

策略聯盟的缺點包括：

• 缺乏行動自由，因為這取決於協議各方持續的共識。

• 缺乏對企業的共同願景。

• 使用機密資訊，導致雙方不信任。

• 合作夥伴的管理不善可能損害公司顧客對品牌的印象。

範例

以下是一些認可企業的聯盟：

• 蘋果與三星：雖然在多個領域競爭，但南韓三星公司生產蘋果許多內部零件，因其擁有相應的基礎設施與工廠。透過這種方式，他們建立了一種「外包」類型的策略聯盟，蘋果將內部流程外包。

• 聯合航空與星巴克：這家航空公司專門供應這家知名公司的咖啡。如此一來，星巴克新增了一個嶄新的且卓越的分銷管道，而聯合航空則為顧客提供頂級咖啡。

• 麥當勞與可口可樂：速食公司與軟性飲料公司多年來維持著與其競爭對手漢堡王和百事可樂類似的獨家協議。如此一來，麥當勞擁有目標客群最受歡迎的飲品之一，而可口可樂則獲得潛在銷售管道。