什麼是價格？概念、特徵、類型、定價策略、 範例

價格 ：取得商品或服務所需的特定數量或價值。

概念定義

價格是購買商品或服務所需的特定價值。

市場上所有商品或服務都有其價格，而價格的變化取決於不同因素，包括品質或需求。

一般而言，價格以貨幣單位衡量，並根據各國賦予特定價值。

特徵

以下是該價格的主要特點：

• 它作為同類商品或服務之間的比較點。

• 它直接影響賣方的收入。

• 這直接影響買方的支出。

• 它對顧客的購買動機有決定性的影響。

• 它在市場上扮演競爭的工具。

• 它直接影響需求與供給的行為。

類型

價格可分為以下幾類：

• 成本價格：指製造產品或提供服務所需的價值，因此賣方在此類價格下沒有利潤空間。

• 虛構價格：作為消費者心理策略，以折扣價設定的價格，儘管實際上並非如此。

• 要價：顧客願意為產品或服務支付的最高價格類型。

• 建議價格：分銷公司打算設定作為產品行銷上限的價格。

• 參考價格：指在特定市場中所確立的平均價格。

• 毛價：指未計算折扣、稅金或回饋的金額。

• 現價或一般價格：公司為其產品訂定的固定價格，且在短期或中期內不變。在此類價格有效期內，產品的某些特性可能會有所不同，例如重量、外觀或品質，但價格本身不會改變。

• 固定價格：一個無法提供折扣或回饋的某個價格。

• 集體價格：購買多種產品所提供的價格類型。

• 單位價格：固定價格，單位可為加權數量（公斤、磅、公升等）或單一產品，如一包洋芋片。

定價策略

定價策略是那些透過研究所有可能影響價格決定的內外部變數，持續調整產品價格的行銷手法。

最常見的定價策略如下：

• 依成本定價：此策略基於考慮生產價值並加上利潤率設定價格。

• 上市價格：此策略是在一段時間內，為新產品設定較低的價格，相較於未來的標準價格，並以獲得顧客接受為目標;甚至發展品牌忠誠度，或打破競爭對手既有的忠誠度。

• 心理策略價格：此策略包括避免整數或將價格設定在9或0.99結尾，因為這些價格會被感知得較為愉快且較差。此策略旨在激發顧客正面的心理反應。

• 自保價格策略：此策略的目標是設定需要與主要產品結合使用的商品或服務價格，例如電子遊戲主機的遊戲。

範例

以下是定價的範例：

• 經銷商買車的價格是5,000美元。

• 超市一公斤米的價格是1美元。

• 網路服務公司每月提供的價格為50美元。

• 在麵包店裡，10條起司麵包的價格是2美元。

• 30%折扣的床墊最終售價為1,099美元。

• 建議椰子飲品價格為0.99美元。